为什么真正做大的加密支付，最后都走向多牌照协同

撰文：邵嘉碘

 

如果长期观察加密支付这个赛道，会发现一个颇为有意思但又非常现实的现象：许多项目在早期都会强调结构的简单性，例如「一家公司、一张牌照、一条资金路径」。在创业阶段，这种结构不仅足够支撑业务启动，而且往往还能让产品上线更快、成本更低，因此在行业早期也确实是非常常见的模式。但随着业务逐渐放量，尤其是当平台开始服务跨境用户、接入银行体系、向机构客户提供服务时，这种简单结构往往会迅速暴露出局限性。

 

真正做大的加密支付平台，几乎都会逐渐形成另一种完全不同的架构：多个运营主体分布在不同法域，同时由多种类型的金融或虚拟资产牌照共同支撑业务运行。这种结构在行业里通常被称为「多牌照协同」。

 

很多人把「多牌照」理解为合规升级，但从商业现实来看，它其实是一种规模化后的结构必然。

 

从表面看，这似乎只是企业持有的牌照数量增加，但如果从法律结构和商业逻辑的角度仔细观察，会发现这种变化并不是企业主动追求复杂，而是由全球支付体系本身的监管结构所决定的。当业务规模扩展到一定程度时，企业必须同时面对不同国家的监管规则、不同类型金融业务的许可制度以及金融机构的合规要求，而单一牌照结构往往无法同时满足这些条件。

 

简单说，当加密支付开始接入真实金融体系时，结构复杂化几乎是不可避免的。

 

近年来亚洲市场也出现了一些具有代表性的加密支付平台，例如 RedotPay、Alchemy Pay 和 Triple-A。这三家公司在产品形态和商业模式上并不完全相同，但如果从法律结构角度观察，就会发现它们都在逐渐形成多主体、多法域和多牌照的运营体系。

 

这些案例其实说明了一件事：PayFi 的竞争，已经开始从产品竞争走向结构竞争。

 

加密支付正在从产品功能演变为账户型金融平台

 

在行业早期，大多数人对加密支付的理解仍然停留在相对简单的应用场景，例如使用稳定币进行消费支付、通过银行卡购买加密资产，或者在钱包中直接使用数字资产进行转账。从用户体验角度看，这些功能确实只是支付工具，因此很多创业团队也会把产品定位为「支付产品」或「支付入口」。

 

但如果观察近年来成长较快的一些平台，会发现它们的产品结构正在逐渐发生变化。越来越多的加密支付平台，实际上正在构建一种「账户型产品结构」。

 

以 RedotPay 为例，从用户第一印象来看，它很容易被理解为一个稳定币支付卡平台。但如果打开其官网公布的 General Terms，就会发现平台提供的服务远不止简单支付。其服务模块包括托管账户、支付卡、资产兑换、虚拟资产借贷、收益产品以及法币汇款等。这些功能并不是孤立存在，而是围绕一个统一账户体系进行组合，使得用户可以在同一平台内完成资产存储、资产转换、消费支付、收益获取以及借贷等多种操作。

 

当一个平台同时提供支付、兑换、托管、收益和借贷服务时，它就很难再被简单理解为一个「支付工具」。在监管机构视角中，这类平台实际上已经同时具备多个金融服务属性。这也是为什么很多支付平台在早期看起来只是产品创新，但随着规模扩大，最终都会进入更加复杂的监管框架。

 

单一牌照结构在规模化阶段面临的现实问题

 

在实践中，大多数加密支付平台在创业阶段都会采用一种相对轻量化的合规结构，即通过一个运营主体持有一张关键牌照，并以此作为业务合法性的基础。在业务规模不大的情况下，这种结构通常能够满足监管要求，同时也能够降低合规成本。但只要平台开始走向全球市场，这种结构往往会遇到几个现实问题：

 

首先是监管的地域碎片化。全球支付监管体系并不存在统一框架，不同国家或地区的监管制度差异很大。例如：美国依赖 MSB 与MTL体系监管资金转移服务；欧洲通过 EMI 和 MiCA 框架监管支付与加密资产服务；新加坡采用 Major Payment Institution 制度；香港则有MSO与虚拟资产服务商制度。没有任何一张牌照，可以覆盖全球支付业务。这意味着，如果一家平台希望同时服务多个市场，单一地区的牌照往往无法支撑全部业务。

 

其次是产品功能扩展带来的监管叠加。随着平台从支付扩展到资产兑换、托管、收益或借贷，不同业务会触及不同类型监管。例如：支付业务通常落入支付机构监管；托管、兑换等数字资产业务在很多地区可能落入虚拟资产服务商框架；收益和借贷类安排则可能进一步触及投资管理、证券、放贷或其他金融监管。当产品不断扩展时，监管结构也会同步叠加。

 

第三个问题来自金融合作伙伴。当平台规模较小的时候，银行或支付通道通常不会过多关注其监管结构。但当业务开始放量，特别是当平台希望发行支付卡、接入银行清算体系或服务机构客户时，金融机构通常会要求企业明确其监管身份。「你是哪类持牌机构」，往往是所有合作谈判绕不过去的问题。很多加密支付项目正是在这一阶段意识到，需要重新设计其合规结构。

 

多牌照协同，本质上是一种结构设计

 

行业里经常有人把「多牌照」理解为企业申请了更多牌照，但在实际操作中，多牌照协同往往意味着更复杂的结构安排。真正的多牌照协同，不是简单地「多办几张证」，而是通过法律结构对业务进行拆分，使不同业务模块能够落在不同的监管框架之下运行。

 

从监管逻辑来看，一个看似简单的加密支付平台，在实际业务链条中往往同时涉及多个金融环节，例如法币资金的收付与清算、加密资产的兑换与转移、用户资产托管以及商户结算等。而在大多数司法辖区中，这些功能通常分别受到不同类型的监管制度约束。如果所有业务都由同一主体承接，不仅会增加合规风险，也容易使监管责任变得模糊。因此，当平台规模扩大时，通过结构设计对业务进行拆分，往往成为更可持续的做法。

 

从实践经验来看，这种结构通常包含三个层面。

 

• 第一是功能分层。

 

不同业务模块由不同主体或牌照承接。例如支付结算业务通常由持牌支付机构承担，而资产兑换或托管服务则可能由虚拟资产服务提供者主体提供。如果平台同时涉及收益或借贷服务，这些业务在很多情况下还会被进一步拆分到其他法域主体中，以确保每类业务都在对应的监管框架下运行。

 

• 第二是区域分层。

 

不同市场由不同法域主体负责，以适配当地监管框架。例如欧洲业务通常由欧盟持牌主体承接，而亚洲业务则可能由新加坡或香港主体运营。在跨境支付场景下，这种安排可以使平台在不同地区分别取得监管身份，同时避免不同司法辖区之间的监管冲突。

 

• 第三是风险分层。

 

通过多主体结构，企业可以在法律上对资金风险、合规风险以及监管责任进行隔离。如果某一地区出现监管问题或业务风险，也不会直接影响整个业务体系。对于涉及大规模资金流动的支付平台而言，这种风险隔离在实践中尤为重要。

 

从法律结构角度看，多牌照协同其实是一种典型的跨境金融架构设计。它所解决的，并不是「如何获得更多牌照」，而是如何在全球碎片化的监管体系下，使支付、兑换、托管和结算等不同功能能够同时合规运行。

 

RedotPay：稳定币账户平台的多牌照组合

 

RedotPay 在用户端最为人熟知的产品是稳定币支付卡，但如果仔细阅读其官网披露的服务条款，会发现其平台结构远比单一支付产品复杂。根据其 General Terms，平台提供的服务模块包括 Custodian Account、RedotPay Card、Swap、Virtual Assets Loan Services、Crypto Earn、Fiat Remittance 以及 Crypto Transfer 等。

 

更关键的是，这些服务并不是由单一主体提供。条款中明确披露，Swap、Fiat Remittance 以及 Crypto Transfer 服务由 Red Dot Payment Inc. 提供，而 Crypto Earn 与部分资产服务则由 RedotX Panama 承担。

 

在监管身份方面，RedotPay 的结构也呈现出明显的多法域特征。

 

首先是在香港。RedotPay 在 2024 年通过收购方式获得一家持牌 Money Service Operator（MSO），该牌照允许机构提供货币兑换与汇款服务。这意味着平台在法币兑换与汇款环节已经拥有自有持牌主体，而不需要完全依赖第三方通道。

 

其次是在美国。其条款披露 Red Dot Payment Inc. 已在 FinCEN 注册为 Money Services Business（MSB），并拥有对应的 MSB registration number。这一身份表明其已纳入美国联邦层面的 MSB/AML 监管框架；但若具体业务触及州法意义上的 money transmission，通常仍需结合各州许可要求单独判断。

 

此外，RedotPay 的结构还延伸到拉丁美洲市场。其集团主体 RedotX (Tango) Limited Argentine Branch 已在阿根廷证券委员会（CNV）的虚拟资产服务提供者登记体系中注册，获得 PSAV/VASP 身份。

 

如果把这些信息放在一起看，RedotPay 的结构逻辑就非常清晰：

• 香港 MSO 承接法币兑换与汇款

• 美国 MSB 支撑资金转移与支付链路

• 阿根廷 VASP 注册承接虚拟资产服务

• Panama 主体承担收益类模块

 

不同业务→不同主体→不同监管责任。

 

这正是稳定币支付平台典型的多牌照协同结构。

 

Alchemy Pay：全球法币入口网络的牌照拼图

 

Alchemy Pay 的业务定位与 RedotPay 不同，它更像是一套连接传统金融体系与加密资产市场的支付网络。其核心产品是 crypto-fiat on-ramp 与 off-ramp，使用户能够通过银行卡或银行转账购买加密资产，并在需要时将数字资产兑换为法币。

 

由于这种模式天然涉及跨境资金流动，其合规体系从一开始就必须面向多个市场。

 

在美国市场，Alchemy Pay 通过申请多州 Money Transmitter License（MTL）进入支付体系。目前公司已经在 Arkansas、Iowa、Minnesota、New Hampshire、New Mexico、Oklahoma、Oregon、Wyoming、Arizona 以及 South Carolina 等多个州取得 MTL，并持续扩展更多州牌照。同时，公司还完成了 FinCEN Money Services Business（MSB)注册。

 

在英国及其他市场，Alchemy Pay 通过支付机构许可、注册或合作通道接入本地支付网络；其公开披露较明确的监管抓手包括英国 API、美国多州 MTL、澳大利亚 DCE 注册、瑞士 VQF SRO 资格以及韩国电子金融业务注册/投资布局。

 

换句话说，Alchemy Pay 的支付网络实际上建立在一张全球牌照拼图之上。

 

美国负责资金转移许可，欧洲负责支付机构监管，其他地区则通过虚拟资产或支付注册完成补充。

 

技术平台是统一的，但支付监管身份是分散在多个法域中的。

 

Triple-A：持牌加密支付机构的全球监管网络

 

Triple-A 的商业模式更加集中在企业支付领域，其主要产品是帮助商户接受加密资产付款并进行法币结算。

 

在监管结构上，Triple-A 采取了一种典型的「中枢 + 外延」模式。

 

首先是在新加坡。Triple-A 持有新加坡金融管理局（MAS）颁发的 Major Payment Institution（MPI）牌照。该牌照允许机构提供包括 Digital Payment Token Services、Domestic Money Transfer Services、Cross-Border Money Transfer Services 以及 Merchant Acquisition Services 在内的多种支付业务。

 

与此同时，公司在欧洲也配置了监管身份。例如其法国主体获得 ACPR Payment Institution 许可，并在法国 AMF 注册为 Digital Asset Service Provider（DASP）。这意味着其在欧洲既具备传统支付机构资格，也具备数字资产服务资格。

 

在美国，Triple-A 通过 FinCEN MSB 注册并持有若干州 Money Transmitter License。此外，公司还在加拿大以 Foreign MSB 身份向 FINTRAC 登记。

 

如果把这些信息放在一起看，Triple-A 的结构就非常清楚：

• 新加坡 MPI 作为亚太中枢

• 法国 Payment Institution + DASP 承接欧洲市场

• 美国 MSB + MTL 进入北美支付体系

• 加拿大 Foreign MSB 补充监管身份

 

先建立持牌支付机构，再把加密资产纳入支付体系。这正是商户支付平台最典型的发展路径。

 

三个案例背后的行业规律

 

如果把 RedotPay、Alchemy Pay 和 Triple-A 放在一起观察，会发现一个非常明显的共性。无论商业模式如何不同，它们最终都走向了多主体、多法域和多牌照结构。这并不是企业主动追求复杂，而是全球支付监管体系决定的结果。跨境支付涉及资金托管、资产兑换、支付结算、商户收款，而这些环节在不同国家通常受到不同监管制度约束。因此，当一家平台真正进入规模化阶段，多牌照协同几乎是不可避免的结果。

 

PayFi 竞争正在从产品转向结构

 

如果从行业发展角度看，加密支付正在进入新的阶段。早期竞争主要集中在：产品体验、用户增长、交易规模，但随着行业成熟，企业需要面对的问题已经发生变化。例如：如何让监管机构理解业务模式、如何让银行愿意合作、如何让资本市场解释商业逻辑。在这种环境下，真正的竞争优势不再只是产品，而是结构能力。这包括：法律结构设计能力、监管适配能力、风险治理能力。

 

结语

 

回顾加密支付行业过去几年的发展，可以看到一个非常清晰的趋势。许多项目在早期依靠简单结构快速启动，但当业务走向全球化和规模化时，单一牌照模式往往会遇到瓶颈。多牌照协同并不是合规炫耀，而是一种结构进化。它解决的，其实是一个非常现实的问题：如何在全球碎片化监管体系下，运行一个规模化的加密支付网络。对于正在成长的 PayFi 项目而言，这很可能是未来几年必须面对的一道必答题。