撰文：木沐
编辑：文刀
当 BAYC、Moonbird、Doodles 等知名蓝筹 NFT 的交易量和地板价双下滑时，「胖企鹅」Pudgy Penguins 逆势而上，一度在 3 月 9 日成为 NFT 市场的「销冠」。
从 2023 年下半年开始，Pudgy Penguins 的地板价就在持续攀升，进入 2024 年更是多次创下历史新高，2 月底突破 18 ETH 大关，时值 5.9 万美元，展现出强劲的市场表现。CryptoSlam 数据显示，3 月 9 日，Pudgy Penguins 的 24 小时销售额超 400 万美元，一时领先 CryptoPunks、BAYC，位列 NFT 销售榜第一。
这只「胖企鹅」到底是如何穿越熊市成为蓝筹新宠的？
过去一年，品牌建设与 IP 衍生品是 Pudgy Penguins 强势崛起的关键策略，通过销售与 NFT 配套的实体玩具 Pudgy Toys，该项目在不到一年的时间里实现了 1000 万美元的销售额。
75 万个 Pudgy Toys 的玩具销量，不仅将 Pudgy Penguins NFT 的品牌度扩展到 Web3 市场之外，也实打实地凝聚了一批线下流量，进而为 NFT 的销售提供了增长动力。连 Pudgy Penguins 的 CEO Luca Netz 也不得不承认，NFT 获得大规模采用来自于用户对 IP 的热爱。
Pudgy Penguins 的成功运营也再次验证了 Web3 IP 向商品市场转化的有效性。
01 地板价一年上涨 150%
进入 2014 年，NFT 项目 Pudgy Penguins 终于迎来了自己的高光时刻，在华语市场，它有一个贴合自身形象的名字——胖企鹅。最近，这只「胖企鹅」频频向 NFT 销量王座发起冲击，地板价、销售额多次领先 BAYC、CryptoPunks 这两大 NFT 市场龙头。
Pudgy Penguins NFT 拥有 8888 个不同的企鹅形象
3 月 9 日，Pudgy Penguins 的 24 小时销售额超 400 万美元，反超 CryptoPunks、BAYC。
2 月 17 日，Pudgy Penguins 地板价首次反超长期霸榜 PFP 类 NFT 首位的 BAYC。Blur 数据显示，当日，BAYC 地板价为 22.15 ETH（时值 5.98 万美元），Pudgy Penguins 地板价为 22.54 ETH（时值 6.09 万美元）。
尽管优势微弱，但却是 Pudgy Penguins 最近几个月持续保持增长的阶段性成果。
根据 Dune 数据，Pudgy Penguins 的地板价在过去 90 天已实现数倍涨幅，遥遥领先于 CryptoPunks、BAYC、MAYC、Moonbirds 等一众蓝筹 NFT 系列。对比明显的是，BAYC 与 CryptoPunk 这两个「老大哥」增长疲软。
蓝筹 NFT 项目地板价 90 天涨幅
市值表现上，CryptoPunks 与 BAYC 凭借在上轮周期中的积累依然居于首位。但如果细看，BAYC 自抵达 2022 年的高峰期后一直在走下坡路，市值缩水近 300%，当前为 5.8 亿美元。反观 Pudgy Penguins，同期内持续爬升，已积累 4.6 亿美元。
蓝筹 NFT 项目市值变化趋势
持续增长让 Pudgy Penguins 也登上了 NFT 市场的热点榜。在最近 7 天、最近 30 天的 NFT 热点项目排名中，「胖企鹅」均占首位，品牌力大增。
7 日 /30 日 NFT 热点项目排名
3 月 13 日，CoinGecko 数据显示，Pudgy Penguins 地板价 13.1 ETH，约合 5.29 万美元，近 30 日上涨 22%，近一年上涨 150%；而 BAYC 地板价已跌至 14.55 ETH，约合 5.87 万美元，近 30 日跌幅为 35.2%，近一年下跌 78.4%。
BAYC 的母公司 Yuga Labs 近期的一起收购案可能是用户抛售的原因之一。上个月，Yuga Labs 收购了 Moonbirds 母公司 PROOF，收购的资产包括团队、知识产权和艺术组合。但由于后者口碑不佳，Yuga Labs 引发社区不满，BAYC 价格也是从那时候开始出现大幅下滑。
Pudgy Penguins 的增长强势让 BAYC 等一众蓝筹面临挑战。
02「胖企鹅」跌宕穿「熊」路
在 Instagram 上，「胖企鹅」Pudgy Penguins 已经拥有超过 133 万名粉丝，而这个数字还在不断增加。穿越熊市，逆势上涨，Pudgy Penguins 到底做对了什么？
事实上，这个由 8888 个图片类 NFT 组成的 IP，在 NFT 市场爆火的时期有过一段高光时刻，但在运营过程中因信任问题一度被用户抛弃，直到易主。
2021 年 7 月，一群大学生创立了 Pudgy Penguins 项目，一个月后，它因《纽约时报》记者 Kevin Roose 的一篇文章走红，地板价快速突破 3 ETH。 NBA 巨星斯蒂芬·库里也曾以 3.5 ETH 入手一枚「企鹅」；系列中的 #6873 还为 Pudgy Penguins 创下 225 ETH 的销售记录。
可惜的是，年轻的创始团队并未「用心」经营，闹出过多场闹剧，比如因盲盒活动被用户批评缺乏诚意而导致 OpenSea 短暂下架，而后期团队对 NFT 的抛售也打击了社区用户的积极性，Pudgy Penguins 的表现开始一蹶不振。
2022 年 4 月，Pudgy Penguins 最终以 250 万美元的价格出售给拥有电子商务公司运作经验的 Luca Netz，他现在是 Pudgy Penguins 的 CEO。
接手这个项目之前，Luca 在多家实体企业工作，做过代发货业务，当过珠宝公司的 CEO，还曾利用营销手段将一家服装公司从困境中解救出来。2021 年，Luca 成为玩具枪公司 Gel Blaster 的首席营销官，在那里工作了一年后，收购了 Pudgy Penguins。
有着广泛营销经验的 Luca 十分注重品牌打造，他为 Pudgy Penguins 指明了一个方向：即构建可持续增长的收入来源。
这就和老牌 NFT 的运营方式很不同。Yuga Labs 的成功离不开其在加密牛市中不断给 BAYC「套娃」，让持有者获得增发的新系列空投，增加用户粘性，用 BAYC 的高价时刻刺激想要获得空投的消费者购买，这在加密牛市的确有效。
而 Luca 接手 Pudgy Penguins 时，牛市已经到了末期，套娃上新只会不断稀释原始 NFT 系列的价值。牛熊转换时期，Yuga Labs 也意识到了这一点，开始将 BAYC IP 转向 Otherside 等 Web3 游戏生态，以提高 NFT 的可用性。而那时，Pudgy Penguins 的 IP 因前期运作不当处于失败状态，品牌力已经大打折扣。
Luca 决定，「以 Web2 的方式」重建「胖企鹅」的 IP 价值。
接管 Pudgy Penguins 后，Luca 着手操作 IP 授权和商品企划。2023 年 5 月，Pudgy Penguins 在完成 900 万美元的筹款后开始在线销售实体玩具「Pudgy Toy」。
以 NFT 形象为蓝本设计的 PudgyToys 玩具
Pudgy Toy 以「胖企鹅」NFT 为蓝本设计，而 Luca 过往的从业经历开始发挥作用，他将这些玩具直接推向了知名商超品牌沃尔玛的市场。
2023 年 9 月底，Pudgy Toy 在美国 2,000 家沃尔玛商店上市，将 NFT IP Pudgy Penguins 的品牌扩展至庞大的消费市场。
Luca Netz 当时亲自在各种社交平台和媒体站台，「只需花费 20 美元和三分钟的时间，Pudgy 玩具就能为用户提供他们的第一个区块链钱包和 NFT，没有任何其他产品能够像我们的产品一样便宜且有效地吸引用户，这是我们正在使用的让人们进入 Web3 的特洛伊木马。」
事实证明，以 IP 衍生的方式切入 Web2 用户的方式十分奏效。据 Decrypt 报道，Pudgy Toys 系列在不到一年的时间里已经实现了 1,000 万美元的销售额，销量超过 75 万。
不仅是线下，Pudgy Penguins 还建立了广泛的社交媒体渠道。在 Instagram 上，拥有百万级别粉丝的 Pudgy Penguins，每条帖子的点赞量上万。在 TikTok 上，Pudgy Penguins 有 25 万粉丝，置顶的第一个小视频的播放量超过 1300 万次。
流量来了，下一步是怎么转化。
为了让 NFT 与持有者建立更紧密的联系，Pudgy Penguins 发布了 IP 许可平台 OverpassIP，允许 NFT 持有者通过授权与 Web2 平台或线下品牌合作，进而实现收益。
这相当于把 Pudgy Penguins NFT 系列盘活了，让早期持有者有动力与实体建立联系，通过更广泛的市场将「胖企鹅」的 IP 放大。
最近，Pudgy Penguins 自身也在丰富生态，即将推出自品牌 Web3 游戏 Pudgy World，为 NFT 持有者和玩具拥有者提供了一个叙事驱动的开放性游戏。每个胖企鹅玩具都有一个二维码，用户只需要扫码就可以解锁游戏中的 NFT 物品，或实现个性化定制。
Pudgy Penguins 的案例再次证明，NFT 并不只是在 Web3 市场供炒作，品牌运作得当，营销手段跟上，NFT IP 也和所有的娱乐 IP 一样，也能沉淀价值并不断创新开发。
与传统 IP 不同的是，Web3 的 NFT IP 本身就有定价市场，NFT 交易市场的存在会让 IP 的价值透明化，谁是炙手可热的，OpenSea、Blur 等 NFT 交易市场中一目了然。而区块链则公开透明地记录着 NFT 的权属，为 IP 的流转提供了最佳基础设施。
可以预见，随着 Pudgy Penguins 的成功逆袭，NFT 在 2024 年仍会继续向前演进，探索更多元的采用场景。
