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暴涨 100% 后，空头被迫认错！美股软件板块现在还能买吗？“做多半导体，做空软件”，过去半年对冲基金盈利的黄金法则被 7 月的行情毒打后证明失效了。
（图片来源：ChatGPT 生成）
上涨的时候都在梭哈，下跌的时候，才想起来仓位集中度过高是要付出代价的。
市场开始从软件股中挑选出业绩突出的公司，给予加倍的回报。
我们此前的视频《半导体崩盘！AI投资下一浪，软件股是黄金坑吗？哪些软件股更受益？》里提到的 Palantir 已在财报后上涨了超过 40%，看过视频的各位相信都已经赚到了。
那么软件股现在究竟还能不能买？哪些软件股能买？
这篇文章我们给你一个答案，结果很可能跟你想的不一样。
TL;DR
1. 软件板块成为 7 月半导体去杠杆后的主要资金承接方向之一。
2. 软件板块内部，资金主要流向三个方向，其中网络安全是目前相对确定性更高的一条主线。
3. 企业 AI 基础设施能否增长，取决于产品能否进入生产环境，与企业数据的深度融合构成软件公司的护城河。PLTR 是目前这条主线上最典型的案例，业绩大幅超预期，绩后单日上涨近 30%。
4. 交易和广告平台通过 AI 提升变现效率，收入受席位数量影响较小。SHOP 是目前这条主线中最典型的案例，财报后股价大涨。
5. 软件股的风险同样需要留意，DDOG 的大客户自建问题，将检验 AI 基础设施软件的长期增长上限。
（图片来源：ChatGPT 生成）
一、资金轮动：软件承接资金，仓位分化加剧
7 月至今，美股经历了多轮剧烈波动，但行业和个股的调整没有演变成指数层面的全面失血。
7 月 1 日至 8 月 14 日，标普 500 ETF（SPY）上涨 4.1%，标普 500 等权 ETF（RSP）上涨 4.4%，罗素 2000 ETF（IWM）上涨 1.9%。
同时期，半导体 ETF（SOXX）下跌 8.2%，期间最大回撤达到 22.5%，年化日波动率约为 SPY 的 4.6 倍。
过去，费城半导体指数大跌通常意味着科技股整体承压，并进一步拖累标普 500 指数。最近这种联动明显减弱，半导体的调整更多停留在板块内部，其他行业吸收了流出的资金。
Citadel Securities 认为，市场广度正在改善，风险不再高度集中在少数科技龙头。
（图片来源：ChatGPT 生成）
仓位集中度和技术面调整也放大了这轮板块轮动。高盛 Prime Brokerage 数据显示，全球半导体在对冲基金净持仓中的占比从年初约 10% 升至 6 月最高 24%，随后降至 18%，科技股卖盘规模达到其十年数据记录中的高位。
软件成为这轮板块轮动中最明确的资金承接方之一。7 月 1 日至 8 月 14 日，软件 ETF（IGV）上涨 11.5%，网络安全 ETF（CIBR）上涨 9.3%。同时期，纳斯达克 100 ETF（QQQ）上涨 0.8%，半导体 ETF（SOXX）下跌 8.2%。
软件板块此前累积的空头也提供了额外买盘。S3 Partners 统计，IGV 空头持仓从 2025 年末约 800 万份升至 2026 年 4 月底接近 5,000 万份，6 月初仍有约 4,000 万份。同时期，IGV 重新站上 50 日和 200 日均线。板块上涨后，空头回补进一步推高价格，财报超预期又加快了这一过程。
（图片来源：ChatGPT 生成）
从 7 月 23 日（软件板块的阶段性低点）收盘至 8 月 14 日，软件 ETF（IGV）上涨 19.5%，网络安全 ETF（CIBR）上涨 13.5%，同期标普 500 ETF 和纳斯达克 100 ETF 分别上涨 5.2%和 5.7%。
个股方面，财报表现拉开了公司之间的差距，Atlassian（TEAM）上涨 102.4%，Palantir（PLTR）上涨 41.1%，Shopify（SHOP）上涨 37.8%，ServiceNow（NOW）上涨 34.9%，AppLovin（APP）下跌 20.9%。PLTR 和 SHOP 的财报推动市场上调增长预期。DDOG 和 APP 的收入仍保持高速增长，但客户自建、边际放缓和过高预期引发了绩后抛售。
Bernstein 的仓位数据补充了另一层信息，软件板块整体拥挤度仍低于自身 25 年历史均值，但内部差异却很大。截至 7 月 24 日，在市值最大的 30 家软件与互联网公司中，DDOG 的拥挤度排名第一，对应第 97 百分位；PANW 为 94%，FTNT 为 81%，PLTR 为 52%，NOW 为 30%，TEAM 为 23%，CRM 为 10%，ADBE 只有 4%。
（图片来源：Bernstein）
拥挤度越高，表明越多资金已经提前押注同一套增长预期。仓位和预期都很高的公司需要持续超预期，普通的好业绩未必足以推动股价上涨。低拥挤公司也不会因为仓位低而自动反弹，只有基本面开始改善，低预期才会转化为估值修复。
因此，软件股后续的回报需要看个股业绩，未来下注板块普涨不如多关注板块里的优质个股。
二、财报验证：四家公司的增长与重估
从目前已披露业绩的公司来看，Palantir（PLTR）、Fortinet（FTNT）、Cloudflare（NET）和 Shopify（SHOP）展现出的确定性更高。PLTR 的客户扩张飞轮、FTNT 的安全硬控制点、NET 在 Agent 网络中的新位置，以及 SHOP 用 AI 提升交易效率，分别给出了四条已经获得业绩支撑的增长路径。
1、Palantir（PLTR）：AIP 增长飞轮加速，规模与利润同步兑现
Palantir 最新一季最值得关注的变化，是商业与政府业务同步提速，并推动客户扩张、合同增长、收入确认和现金流相互强化。
这套增长模式从 Bootcamp 和试点开始，核心要点是 Palantir 开创并推广的 FDE（Forward Deployed Engineer，前线部署工程师）。FDE 能直接深入客户的工作现场，利用真实数据解决具体业务问题，再把试点接入企业的生产系统。项目一旦进入生产环境，客户往往会从单一场景扩展到更多部门和流程。
随着企业 AI 的竞争重点转向生产落地，FDE 模式的重要性正在上升。OpenAI、Anthropic 等公司相继组建 FDE 团队，说明模型能力已经难以单独决定企业市场的胜负，部署速度和交付能力在成为新的竞争焦点。
1.1 客户扩张、收入增长与现金流形成正向循环
公司 Q2 总收入达到 19.35 亿美元，同比增长 93%。其中，美国商业收入为 7.64 亿美元，同比增长 149%；美国政府收入为 8.09 亿美元，同比增长 90%。按同比增量计算，美国业务贡献了本季度约 90% 的收入增长，Palantir 已经形成两个规模接近的增长引擎。
美国商业客户增至 653 家，同比增长 35%，净美元留存率（NDR）升至 157%，意味着上一年已有客户群贡献的收入增加了57%。新客户持续进入，现有客户也在扩大部门覆盖、使用场景和采购规模，AIP 的增长已经从获取试点项目推进到客户内部扩容。
（图片来源：Palantir）
这组数据呈现出从客户扩张到收入确认的完整链路。Q2 美国商业收入同比增长 149%，客户数同比增长 35%；美国商业 TCV 达 21.3 亿美元，同比增长 153%，剩余交易价值同比增长 124%。
（图片来源：Palantir）
增长也在快速转化为现金流。Q2 经营现金流与调整后自由现金流均达到 12.2 亿美元，对应利润率均为 63%。期末现金、现金等价物及美国国债为 92 亿美元，并且没有债务。
合同的数量和规模也在同步放大。公司当季签下 220 笔金额不低于 100 万美元的合同，其中 98 笔超过 500 万美元、73 笔超过 1,000 万美元。新客户数量、净美元留存率和大额合同同时增长，说明增长基础已经从少数试点项目扩展到更广泛的生产部署。
1.2 经营杠杆释放现金流，支撑下一轮扩张
Palantir Q2 调整后总费用同比增长 37%，明显低于 93% 的收入增速；调整后经营利润率达到62%，Rule of 40 升至 155%。新增收入正在以较高比例转化为利润和现金流，经营杠杆进一步释放。
强劲的现金流为 Palantir 扩大产品研发、客户部署和交付团队提供了充足空间。公司可以继续承担前期投入，推动更多试点进入生产环境，并以新增收入支持下一轮扩张。
这也是Palantir 与传统按席位收费软件最重要的区别。它的增长不依赖简单增加用户账号，而取决于平台能否进入更多生产流程，并在客户内部复制已经验证的应用。公司 CEO Alex Karp 强调，购买模型和 Token 本身不会自动产生生产力，真正的价值来自把模型接入企业的数据、权限和决策链条。公司正在开发 Ontology-native Agent Engine SDK，将 Agent 的创建、治理和运行放进同一套系统，继续扩大平台可以承接的业务范围。
1.3 下一季验证重点：高估值与业务集中抬高风险
（图片来源：Palantir）
Palantir 的 Q3 指引意味着高速增长与高利润率仍将同时延续。Q3 收入指引中点较 Q2 环比增长约 12%，调整后经营利润率接近 60%。公司预计全年美国商业收入预计至少增长 134%，调整后自由现金流预计达到 45 亿至 47 亿美元。
从整体财报来看，Palantir 已经跨过 AI 商业化的初期验证阶段。当前风险主要集中在：
政府业务与大型客户依赖。2025 年政府客户贡献 54% 的收入，前三大客户合计贡献 16%。Q2 美国政府收入仍占总收入约 42%。政府合同规模大、周期长，但会受到财政预算、采购进度、政策变化和便利终止条款影响。
高层持续减持。CEO Alex Karp、CTO Shyam Sankar 等高管在 2026 年继续出售股票，其中多笔交易根据预设的 Rule 10b5-1 交易计划执行。虽然计划性减持不能直接说明管理层对前景看空，但持续卖股会加重市场对估值、股权激励和管理层利益一致性的担忧。
估值高，容错空间小。截至 8 月 14 日收盘，PLTR 市值约 4,180 亿美元，按未来 12 个月调整后 EPS 计算，公司远期市盈率约为 91 倍、远期市销率约为 41 倍。当前股价已经计入收入、合同和利润率长期高速增长的预期，若业绩降速，则可能引发盈利预期和估值倍数同步下调。
2、Fortinet（FTNT）：垂直整合卡住数据路径，产品收入单季增 52%
Fortinet 的优势来自安全芯片、操作系统和订阅服务的垂直整合。这家公司成立于 2000 年，是全球主要网络安全厂商之一。核心产品 FortiGate 防火墙采用自研 FortiASIC 芯片和 FortiOS 操作系统，业务覆盖防火墙、SD-WAN、SASE、云安全、终端防护和安全运营，收入主要来自硬件销售及订阅服务。自研 FortiASIC 安全芯片负责在真实数据路径上解密和检查流量，FortiOS 把防火墙、SD-WAN、SASE、终端、OT 和安全运营连接成统一平台。
AI 增加了机器身份、API 调用和加密流量，企业仍需在数据路径上执行访问策略并阻断攻击，Fortinet 的芯片和操作系统正好卡在这个位置。
2.1 产品收入增 52%，换机周期与 AI 数据中心需求同步释放
Fortinet Q2 财报最大的看点是产品收入增长 52%，达到 7.73 亿美元，远超市场预期。防火墙换机周期和 AI 数据中心流量需求在同一季度释放，推动总收入增长 26%，新增订单及续约金额增长 33%。调整后营业利润率 38%，自由现金流率 49%。公司随即上调全年收入指引约 3%，新增订单及续约金额指引上调幅度相近，管理层将换机需求和 AI 数据中心明确列为持续驱动力，而不是定位于单季脉冲。
（图片来源：Fortinet）
2.2 自研芯片形成性能成本优势，FortiOS 推动平台化采购
Fortinet 的优势可以拆成两层：
自研 FortiASIC 芯片负责高速处理加密流量，在检测性能、功耗和单位成本上形成差异；
FortiOS 把防火墙、企业网络、远程访问和安全运营放进同一套系统。
客户先采购 FortiGate 设备，随后可以在同一平台继续增加安全模块和订阅服务，硬件由此成为扩大单客收入的入口。
AI 数据中心和混合云增加了加密流量、机器连接与跨环境管理的复杂度，企业需要更高的检测吞吐量，也需要统一查看安全数据和执行访问策略。客户将多个单点工具整合到 Fortinet 平台后，公司获得防火墙换机收入的同时，还能延长后续订阅与安全运营服务的收费周期。
2.3 连续三季超预期，估值达到历史偏高区间
从 2025 年 Q4 到 2026 年 Q2，Fortinet 已经连续三次交出超预期财报。去年 Q4 新增订单及续约金额超过指引上限，Q1 和 Q2 的收入、订单与利润率继续超出预期，管理层也连续两次上调全年指引。防火墙换机、AI数据中心对高性能设备的需求，以及公司在供应链和产品交付上的执行力，共同推动业绩加速。
下个季度，我们会重点观察产品收入与服务收入的增速。截至 8 月 14 日收盘，Fortinet 按 2026 年调整后每股收益预测计算的市盈率约为 46 倍，高于 2022 至 2025 年末约 28 至 40 倍的远期市盈率区间，但仍低于部分高溢价网安公司。
3、Cloudflare（NET）：从互联网流量入口延伸到 Agent 基础设施
在传统互联网时代，Cloudflare 在用户和网站源站之间提供 DNS、CDN、DDoS 防护、WAF 和流量加速。网站接入后，性能和安全可以在同一张全球边缘网络完成，这是公司曾经最难复制的资产。
AI 时代，Cloudflare 迅速成为 Agent 密不可分的服务提供商：
Workers AI、Durable Objects、Browser Rendering 和 Sandboxes 为 Agent 提供运行环境；
AI Gateway、Zero Trust 和安全产品观察模型调用、验证身份并执行策略；
Crawl Control、Monetization Gateway 和 Wallets 尝试让内容、API 与 MCP 工具向 Agent 收费。
3.1 Q2 收入增长重新加速，合同储备继续扩张
Cloudflare 正在把互联网时代积累的流量入口，重新转化为 AI 时代的连接、运行与安全控制点。Q2 最值得关注的是这一定位开始得到核心业务数据验证：
（图片来源：Cloudflare）
收入重新加速：Q2 收入达到 6.961 亿美元，同比增长 36%，高于上个季度的 34%。
合同储备继续扩张：未来 12 个月预计确认的合同收入同比增长 35%，与当期收入增速接近；大型客户数量超过 4,600 家，企业客户继续扩大采购。
增长开始转化为利润和现金流：调整后营业利润达到 9,610 万美元，对应利润率约 14%；自由现金流率约为 8.1%，高于上年同期 6.5%。
3.2 Agent 请求量激增，Cloudflare 抢占 AI Infra 入口
Cloudflare 联合创始人兼 CEO Matthew Prince 将 AI 视为互联网的一次重新平台化。
Cloudflare 计划让遍布全球的服务器节点同时承担 Agent 的运行、连接和安全控制，收入来源也将超越 GPU 和模型调用。Workers AI、Durable Objects、Browser Rendering 和 Sandboxes 提供运行环境，AI Gateway 和 Zero Trust 负责观察调用、验证身份与执行策略，Crawl Control、Monetization Gateway 和 Wallets 则探索内容、API 和 MCP 工具的收费机制。
机器流量的增长为这项战略提供了需求验证。2025 年 6 月至 2026 年 5月，Cloudflare 网络中的日均 Agent 请求量增长约 1,700%。2026 年 5 月，非人类请求占比达到 55.5%，首次超过人类请求。更多机器发起的连接和调用会提高运行、身份验证、访问控制和安全防护的需求，不过这组流量数据还不能直接证明 Agent 业务已经产生收入。
付费与结算是其中最远期的一环。不过，Cloudflare 已开放 Wallets 地址预留，计划用稳定币账户向 Agent 分配有限额的虚拟钱包，购买内容、API 和 MCP工具。Monetization Gateway 初期将通过 x402 验证稳定币付款，这将是 Cloudflare 切入 Agent 交易链路的长期观察点。
3.3 估值仍由核心业务支撑，Agent 变现滞后于估值预期
Cloudflare 的风险来自预期与收入之间的时间差。市场已经开始交易 Agent 基础设施和付费结算的增长前景，Q2 业绩仍由网络、安全和开发者平台支撑。如果核心业务在 Agent 收入形成规模之前降速，当前估值会同时失去短期业绩和远期增长的支撑。Monetization Gateway 和 Wallets 尚未披露调用金额、付费客户和独立收入，当前还不能按照成熟支付网络估值。
管理层将 2026 年收入指引上调至 28.64 亿至 28.70 亿美元，调整后每股收益指引上调至 1.25 至 1.26 美元；Q3 收入指引为 7.36 亿至 7.37 亿美元，较 Q2 环比增长约 5.8%。
下个季度，我们需要核对收入能否达到指引，并观察未来 12 个月预计确认的合同收入、大型客户数量、净收入留存率以及 Workers 和 AI Gateway 使用量。更重要的信号是公司是否开始单独披露 Agent 付费调用金额、付费客户或相关收入。
4、Shopify（SHOP）：AI 渗透电商全链路，GMV、收入、现金流三项全面跃升
市场此前把 Shopify 放进 SaaS 篮子，用 “AI 减少员工、席位随之下降” 的逻辑统一定价。但 Q2 财报进一步说明这套逻辑对 Shopify 不成立。公司当季近八成收入来自支付、商家金融和交易服务，商家解决方案增长 37%，自由现金流率升至 18%。员工减少不影响 Shopify 的收入确认，GMV 和支付渗透率才是核心驱动变量。
同时，自建工具难以很快取代 Shopify。能够长期承载交易的系统需要同时处理支付、退款、欺诈、税务、库存、订单、物流和安全，系统故障造成的损失可能远高于软件费用。AI 可以减少商家的人工流程，但 Shopify 控制的商业后端暂时没有更好的替代方案。
4.1 商家解决方案跑赢订阅，交易收入正在成为主引擎
Q2 最大的看点是收入结构继续向交易收费倾斜，Shopify 对订阅和软件席位数量的依赖进一步下降。商家解决方案收入增长 37% 至 27.81 亿美元，高于订阅解决方案的 22% 增速，占总收入的比例从上年同期约 76% 升至约 78%。支付、交易和商家金融服务已经成为主要增量来源，平台上的商品交易总额对收入增长更为重要。
（图片来源：Shopify）
第二季度的交易规模、收入和现金流也支持这一判断。当季商品交易总额达到 1,155.67 亿美元，同比增长 32%；总收入增长 34% 至 35.83 亿美元；自由现金流率从上年同期约 16% 升至 18%。Q3 指引维持收入同比增长 30%出头，毛利润预计增长 25% 至 29%，自由现金流率预计处于 17% 至 21% 区间。
4.2 AI 订单增长 13 倍，但入口之争是关键
AI 对 Shopify 的影响已经从商家提效延伸到订单增长。2026 年一季度，使用 Sidekick 的周活跃店铺数同比增长约 4 倍；AI 聊天工具带来的访问量增长超过 8 倍，订单增长接近 13 倍。AI 导流访客的转化率比自然搜索高近 50%，平均客单价高 14%。
Shopify 正在通过 Agentic Storefronts 和 Commerce for Agents，把商品目录、库存、支付和结账能力接入新的 AI 购物入口。消费者可以在 ChatGPT、Google 或其他 Agent 中完成搜索和决策，Shopify 争取继续承接后续的支付、订单和履约。只要 AI 带来的订单仍在 Shopify 完成，公司就能把新流量转化为商品交易总额和商家解决方案收入。
4.3 AI 流量能否沉淀为 GMV，为下一阶段最关键的观测点
财报数据表明，Shopify 的 AI 收入路径比多数 SaaS 更短。业绩公布后的首个交易日，Shopify 盘前涨幅一度扩大至 30%，反映市场开始认可 Shopify 利用 AI 推动交易增长的路径，此前对 AI 削弱其商业模式的担忧也随之降温。
下个季度，我们重点关注收入能否保持 30% 出头增长，同时观察 GMV、Shopify Payments 渗透率、AI 来源流量和转化率。如果 Agent 购物带来新增订单并继续通过 Shopify 结账，平台位置会进一步增强。如果大型模型平台掌握用户入口，并迫使 Shopify 降低支付或交易抽成，公司可能退化为议价能力较弱的后端基础设施。
这四家公司已经展现出清晰的增长路径，但业绩兑现程度与市场定价并不相同，我们制作了估值对比表，把 13 家软件公司并排呈现，分化程度更加清晰：
（图片来源：XINGPT）
三、重估框架：AI 软件股的三条增长验证路径
市场过去对软件股的担忧，本质上是同一个问题，就是 AI 会不会让人们不再需要这些软件。
截至目前，企业大规模自建软件的情况没有出现。高盛的调查显示，56% 的受访企业预计未来会减少自建、增加采购，计划增加自建的比例只有 17%。AI 降低了写代码的成本，但维护、集成、安全、合规和责任成本仍然存在。
顺着这个逻辑延展，网络安全是目前能够拿到企业预算路径最清晰的方向。AI Agent 带来更多机器身份、接口调用和自动执行动作，企业需要保护的入口迅速增加。每增加一套 AI 系统，都需要同步增加身份验证、访问控制、流量检测、数据保护和恢复能力。这些支出由风险驱动，企业很难推迟，掌握网络、身份、数据和恢复控制点的平台因此获得更强的定价权。
企业 AI 基础设施和 AI 对现有商业模式的放大是另外两条主线。一方面，企业需要购买数据治理、可观测性、权限管理和业务执行系统。相关公司能否受益，取决于产品能否真正进入生产流程，并把部署规模、使用量和业务成果转化为收入。另一方面，Shopify（SHOP）和 AppLovin（APP）等平台已经掌握交易、商家或广告数据，AI 可以提高推荐、投放和运营效率，进而增加每笔交易或每单位流量的收入。
（图片来源：ChatGPT 整理）
1、网络安全：Agent 改变企业安全边界
网络安全是三条重估主线中确定性相对最高的一条，核心逻辑是 Agent 部署即安全刚需。我们判断短期内增长空间确定性相对更明确，Agent 部署仍会同步增加身份、权限、流量和数据安全支出。AI Agent 每新增一个自主行为，就同步新增一个需要管控的身份、权限与操作记录。Jefferies 此前的调查显示，网络安全是唯一无人计划削减的 IT 品类。
Check Point 数据显示，2026 年 6 月，全球企业平均每周检测到 2,270 次网络攻击，创历史新高，同比增长约 17%，较 2022 年接近翻倍。攻击频率持续上升，企业必须同步增加身份验证、流量检测、数据保护和业务恢复投入，因此网络安全是目前最容易获得新增预算、支出路径也最清晰的 AI 受益方向。
2、企业 AI 基础设施：AI 拉动新增部署，合同兑现决定估值
AI 从试验推向生产后，企业对数据管理、权限控制和工作负载监控的需求随之增长。但企业 IT 预算有限，产品必须进入核心工作流，并通过合同金额、ARR 和工作负载增长证明业务价值，才能持续获得预算。
我们之前在视频里分析过，Palantir（PLTR）的位置相对更深。Ontology 和前线部署工程师把软件嵌入客户的真实决策与执行流程，客户更换平台时需要重新整理数据关系、权限规则和业务逻辑。政府客户也不容易获取，采购周期、安全审查和任务要求都更严格。ServiceNow（NOW）的优势同样来自工作流、审批和配置数据。Atlassian（TEAM）掌握大量项目与协作上下文，但仍需证明这些数据能够形成独立的 AI 收入。
Datadog（DDOG）遇到的大客户自建风险很具有代表性。监控本身很重要，但公司日志、指标和告警的技术接口相对标准化，工程能力强、使用规模足够大的客户有动力自建，以降低成本并获得更强控制。Snowflake（SNOW）和 MongoDB（MDB）也需要依靠数据沉淀与生产工作负载建立黏性，仅增加通用 AI 功能很难形成长期壁垒。
因此，判断企业 AI 基础设施公司的关键，是产品能否控制业务数据和执行流程、客户迁移需要付出多大代价，以及最大客户有没有能力自行替代。AI 带来的需求可以推动行业增长，最终能够保留收入和定价权的公司，仍取决于这些护城河是否成立。
3、AI 放大原有商业模式：效率提升直接转化为收入
这类公司已掌握用户、商家、广告主与交易数据，AI 的作用是提升推荐、投放与转化效率。公司变现路径不依赖单独销售 AI 产品，而是直接反映在 GMV、支付收入与广告回报上。
不过，AI 提高推荐、投放和运营效率，并不意味着所有平台都能获得同等收益。真正关键的是，公司是否掌握交易或广告分配环节，并能按照成交金额、支付规模或广告效果收费。满足这些条件后，AI 无需成为单独销售的产品，效率提升就可以直接进入原有收入。
Shopify（SHOP）的优势在于控制订单、支付和商家服务。AI 可以帮助商家减少运营人员、提高转化率或同时经营更多店铺，只要交易继续通过 Shopify 完成，公司就能从 GMV 和支付渗透率中获得增长。它的主要风险来自入口迁移。如果 ChatGPT、Google 或 Meta 进一步掌握商品发现、结账和支付，Shopify 可能保留交易后端，却失去部分议价权。
AppLovin（APP）的护城河来自广告效果的实时反馈闭环。AXON 能够持续读取展示、点击、安装、购买和广告主出价，并把更好的投放效果转化为更高预算。这条收入路径同样很短，但市场已经对增长持续性给出较高预期。算法效率或广告需求一旦放缓，业绩仍在增长也可能引发估值收缩。
Figma（FIG）和 HubSpot（HUBS）的情况更复杂。两家公司拥有设计协作和客户关系数据，但收入仍然较多依赖软件席位，AI 既可能增加产品价值，也可能减少部分人工操作和用户席位。它们需要证明 AI 功能可以带来额外付费，并覆盖推理成本与席位压力，收入路径的确定性低于交易和广告平台。
（图片来源：ChatGPT 生成）
写在最后
我们探究的重估逻辑，成立前提是 AI 带来的新增部署能够持续转化为合同与工作负载增长。以下三类信号一旦出现，当前估值体系值得重新思考：
需求不及预期：安全订单放缓、AI功能免费化、大客户自建或席位收入萎缩，都意味着企业 AI 落地慢于预期。
商业化路径存疑：基础设施层使用量增长却未能有效转化为收入，说明平台仍停留在产品叙事阶段，变现能力尚未得到验证。
仓位与估值风险：当前头部标的拥挤度已处于高位，业绩即便符合预期、基本面未见恶化，机构资金的集中撤出仍可能引发快速回撤。高预期下，仅仅是符合市场预期的财报本身就是风险。
Distill AIKiwoom Securities第一季度业绩超出市场预期11%，证实证券行业复苏趋势Kiwoom证券在2026年第一季度交出了超出市场预期的业绩，再次确认了证券行业整体收益改善的势头。
Kiwoom证券于4月30日通过公告表示，以合并报表为准，今年第一季度的营业利润初步统计为6212亿韩元。这比去年同期增长了90.9%。与金融信息企业联合Infomax统计的市场预期值5583亿韩元相比，高出11.3%。证券公司的业绩很大程度上取决于交易额、投资心理、运营收益等因素，此次业绩被解读为显示出这些收益基础在进入第一季度后整体得到改善的结果。
规模增长也十分显著。第一季度销售额为9.396万亿韩元，比去年同期增长156.7%，净利润为4774亿韩元，增长102.6%。营业利润和净利润双双大幅增长，这意味着不仅仅是销售额增加，实际盈利能力也有所提升。合并报表方式是合并子公司业绩，因此能相对全面地展现公司整体业务结构的成果。
Kiwoom证券以个人投资者占比较高的证券公司而闻名，因此相对更容易受到国内股票交易活跃或投资资金流入的影响。考虑到这一点，此次业绩暗示了第一季度金融市场环境可能对证券公司起到了有利作用。特别是当基准利率走向、国内外股市反弹预期、投资者交易扩大等因素综合作用时，委托买卖手续费、金融产品销售以及自营部门的收益都可能同时得到改善。
证券业界正通过近期的业绩发布来评估自身应对市场环境变化的能力。业绩超出预期这一点，有望成为暂时支撑投资心理和行业景气复苏预期的因素。不过，由于证券公司的收益容易随市场波动而变化，因此未来的交易规模、利率走势以及国内外股市方向，仍可能左右业绩的持续性。Kiwoom Securities，国内市场回归账户突破2万个……税收优惠彰显吸引力Kiwoom证券的国内市场回归账户（RIA）数量在推出约一个月后突破2万个，旨在引导海外股票投资资金回流韩国股市的这一新制度正快速吸引初期需求。
Kiwoom证券表示，截至2026年4月23日，其国内市场回归账户数量已突破2万个。统计基准日为4月20日，这是自3月23日首次推出RIA后约一个月取得的成果。RIA是为引导投资者将出售海外股票所得资金重新投资于韩国股市而设立的账户，旨在减轻汇率波动负担，并促使资金留在国内资本市场。
数据显示，转入该账户最多的海外股票是英伟达。英伟达在Kiwoom证券全部RIA存入余额中占比超过20%。其后依次为特斯拉、美国半导体三倍杠杆ETF（SOXL）、Palantir科技和Alphabet。这反映出韩国投资者对人工智能、半导体及大型科技股的持续偏好。
RIA的核心吸引力在于税收优惠。通过该账户出售海外股票后投资韩国股市，可根据出售时点享受最高100%的海外股票转让所得税抵扣。此外，Kiwoom证券还决定在2026年底前，为开设RIA的客户提供免收换汇手续费、减免海外股票出售手续费及国内股票交易手续费等优惠。对投资者而言，该结构能同时降低税负与交易成本。
证券业界正关注此类制度能否成为引导个人投资者海外集中资金部分回流国内市场的契机。不过也有评价指出，实际资金流动会否仅停留于短期事件，还是能转化为提升韩国股市投资吸引力的趋势，需同时依靠市场收益率与税收激励效果的支持。这一趋势未来可能随国内股市环境及税收政策利用率的变化而进一步扩大。Kiwoom Securities, 建议扩大国内航天产业“权重”…关注韩华相关股票23日，Kiwoom证券将国内航天行业的投资意见定为"扩大比重"，相关股票再次受到市场关注。判断认为预计于6月进行的SpaceX上市可能成为提振全球航天产业整体投资情绪的契机。证券界认为，国内航天产业并非停留在单纯期待阶段，而是正在转向军工、卫星、运载火箭、通信设备共同增长的结构。
最受关注的股票之一是韩华航空航天。Kiwoom证券维持该公司目标股价190万韩元和"买入"的投资意见。理由是预计国内外军工和航空航天领域每年将有10万亿至20万亿韩元规模的新订单动力。特别是计划于8月进行的"世界"号第五次发射，被认为是国内运载火箭事业迈向更高阶段的转折点。不过，预计今年第一季度销售额为6.1612万亿韩元，营业利润为7046亿韩元，将低于市场预期。分析认为，由于向波兰交付的地面军工产品数量较去年减少，短期内利润增长势头有所放缓。前一日收盘价为141.6万韩元。
对于韩华系统，评价变得更加积极。Kiwoom证券认为近期股价调整增大了上涨空间，将投资意见从"市场收益率"上调两级至"买入"，目标股价维持在17万韩元。该公司虽以军工企业闻名，但实际上军工销售额中最多有20%来自航天业务，航天部门比重不小。计划于今年下半年选定运营方的多部门超小型合成孔径雷达卫星业务被视为重要变量。合成孔径雷达是一种不受天气或时间段影响即可观测地面的技术，在军事、灾害应对、国土管理方面应用范围广泛。证券界判断，若拿下此项目，韩华系统航天部门销售额扩大的可能性将增大。前一日收盘价为13.41万韩元。
韩国航空宇宙和Intellian Tech也被列为航天产业扩张阶段的受益候选股。对于韩国航空宇宙，维持目标股价23万韩元和"买入"意见。这反映了对今年主要订单目标KF-21可能取得出口成果的预期。Kiwoom证券认为，KF-21未来可结合韩国航空宇宙的无人机和卫星制造能力，进行性能改进成为第六代战斗机平台。这意味着其可能超越单纯的战斗机销售，发展为航空航天复合系统。前一日收盘价为18.58万韩元。Intellian Tech被视为行业最受青睐股票，目标股价上调至20万韩元。理由是预期其将直接受益于低轨道卫星通信市场的扩大。分析认为，SpaceX上市后全球低轨道通信竞争可能更加激烈，但如果OneWeb和亚马逊的低轨道卫星网络建设正式启动，地面基础设施设备需求增加，反而可能对Intellian Tech有利。预计该公司今年第一季度销售额为725亿韩元，同比增长67.2%，营业利润为19亿韩元，扭亏为盈，符合市场预期。前一交易日收盘价为13.58万韩元。
本报告显示，国内航天产业不再仅由一两只股票的题材行情所驱动。这是因为政府层面的航天开发支持、民间运载火箭与卫星产业的成长、军工与航天的结合、低轨道通信市场的扩大同时交织，使得整个产业的评估标准正在拓宽。这一趋势未来可能根据实际订单与发射日程、卫星运营商选定结果，导致个股出现分化。最终，相比短期期待，各企业在航天产业中具体承担何种领域，以及其业务在多大程度上能转化为实际业绩，似乎将成为决定未来股价走势的关键变量。Kiwoom Securities携手Toss加速以节税型ISA吸引客户Kiwoom Securities于2026年4月16日起开展一项活动，通过Toss应用新开设经纪型个人综合资产管理账户的用户可获得1.5万韩元现金。这是一项旨在将使用非面对面金融平台的客户吸引至证券账户的营销活动，意图提升对ISA这一节税型投资账户的关注度。
此次活动可通过在Toss应用中新开设Kiwoom Securities的经纪型ISA参与。下午4点前开设账户可于当日获得现金，下午4点后开设则于次日获得。申请方法及详细条件可在Toss应用和Kiwoom Securities官网确认。
经纪型ISA是一种不仅可投资存款，还可投资股票和上市指数基金等金融产品的个人综合资产管理账户。满足一定条件即可享受税收优惠，因此近期在同时考虑投资与节税的个人投资者中利用率逐渐提高。证券公司以此类账户为抓手展开新客户争夺战的原因也在于此。
Kiwoom Securities除Toss应用外，还在其官网及移动交易系统"HTS英雄商店"同步开展经纪型ISA相关活动。允许已在Toss应用获得现金的客户参与其他活动，这被解读为一项拓宽客户接触点、并引导账户开设后转向实际投资活动的策略。
证券业界认为，近期简易金融平台与证券公司的合作已成为账户获取竞争的重要渠道。特别是像ISA这样长期资产管理属性较强的产品，一旦获得客户，交易关系很可能长期持续。这一趋势未来或将持续发展为基于平台的新客户争夺竞争及节税型投资产品营销的扩大。Kiwoom Securities warns of 'expectations reflected' burden on HL Mando stock price...Performance recovery keyKiwoom证券16日诊断认为，HL Mando今年业绩改善幅度不大，但股价已提前反映了相当部分的未来预期，当前企业价值评估水平略显承压。这意味着在汽车零部件行业整体处于温和增长阶段的背景下，成本负担与需求放缓可能性叠加，其盈利能力恢复速度可能不及市场预期。
Kiwoom证券研究员申允哲预测，HL Mando今年第一季度销售额虽将达2.3万亿韩元，基本符合市场预期，但营业利润可能仅停留在804亿韩元，低于预期水平。拖累业绩的因素主要包括：主要客户销量增速放缓，以及用于高级驾驶辅助系统（即ADAS）的半导体原材料成本上涨。该产品线约占HL Mando合并销售额的10%，因此部分成本变动也可能对整体盈利能力产生不小影响。
年度增长前景亦不乐观。HL Mando提出的2026年销售额增长率指引——即公司公布的年度预期值——仅维持在1.8%水平。尤其值得关注的是，随着下半年主要汽车市场的环保汽车补贴减少或耗尽，销量可能走弱，这被视为潜在压力因素。包含电动汽车和混合动力车在内的环保汽车市场长期受补贴政策影响显著，若支持力度减弱，整车销售及与之联动的零部件需求也可能同步放缓。
尽管如此，Kiwoom证券判断当前股价已反映了相当程度的新业务预期。市场虽关注HL Mando可能进军仿人机器人关节执行器等机器人零部件业务，但认为现阶段仍需进一步落实实际客户获取与产品竞争力验证。申研究员解释称，此类预期已提前推高股价，致使当前市盈率（即利润对比股价的估值水平）处于高位。
Kiwoom证券评估指出，尽管HL Mando的12个月前瞻市盈率约为19倍，但未来市场盈利预期可能进一步下调。因此维持5.5万韩元的目标股价及"市场收益率"投资建议。这更倾向于表明当前需优先确认业绩表现，而非断定其具备强劲上涨动力。后续走势或将取决于HL Mando能否在未来业务中获取实际订单，以及传统汽车零部件部门的盈利能力能否实现稳健复苏。Kiwoom Securities的机器人顾问，以133.25%的年收益率崛起为市场领导者Kiwoom证券的机器人顾问算法"Kiwoom Momentum"在韩国证券信息公司测试平台创下最近一年收益率第一名的纪录，人工智能与算法驱动的资产管理服务业绩竞争再次受到关注。
Kiwoom证券于2026年4月14日宣布，"Kiwoom Momentum"最近一年的收益率达到133.25%。这是在韩国证券信息公司测试平台注册的43家金融机构、438个算法中的最高水平。机器人顾问是通过辅助或替代人类判断来进行资产配置和投资决策的自动化系统，近期已成为证券公司和资产管理行业应对非面对面资产管理需求的核心手段。
韩国证券信息公司测试平台是2016年建立的验证平台，其作用是检验机器人顾问在实际市场环境中能否稳定、一致地运行。它不仅关注收益率，还同时审查算法的有效性、稳定性以及投资咨询和委托相关规则是否得到遵守。从金融消费者角度来看，相较于个别公司的宣传资料，这种公认测试环境的业绩更能成为相对客观的比较基准，因而具有重要意义。
Kiwoom Momentum是基于"动量策略"设计的，该策略侧重投资于呈现强劲上涨趋势的资产。简而言之，这是一种筛选并投资于市场中持续保持相对强势走势的个股的方式。此外，该算法还结合了资产配置功能，当市场环境变化时会调整股票和债券的比重以降低风险。其结构旨在通过上涨行情中积极进取、波动增大时防御性应对来提高投资效率。
该算法已实际应用于"AllocAI Momentum机器人顾问实验室"产品并投入运作。该产品自2017年推出以来，截至2026年3月31日净资产总额达到20.8亿韩元。Kiwoom证券解释称，此次业绩是其长期积累的投资策略与机器人顾问技术实力获得市场竞争力认可的结果。证券行业在降低手续费负担的同时，对定制化资产管理的需求日益增长，基于算法的服务升级竞争未来很可能更加激烈。Kiwoom Securities上调钟根堂目标股价至11万韩元……期待肥胖治疗剂销售额Kiwoom证券14日将钟根堂的目标股价上调至11万韩元。此举反映了该机构的判断：肥胖治疗药Wegovy等引进品种的销售扩大将助力公司规模增长。
Kiwoom证券维持对钟根堂的买入投资意见，并将原有10万韩元的目标股价上调至11万韩元。证券公司在评估药企业绩时，通常不仅关注自主研发产品，也会考察从外部引进销售品种的增长势头。此次评估认为，Wegovy销售额将正式反映在业绩中，起到扩大销售规模的作用。不过，若引进品种比重增大，引进产品所需成本负担也会相应增加，可能导致成本率上升。
Kiwoom证券研究员许惠敏预测，尽管存在这种成本压力，但由于成本控制相对有效，今年第一季度营业利润将基本符合市场预期。预计钟根堂第一季度单独基准销售额为4464亿韩元，较前一季度增长5%；营业利润为152亿韩元，同比下降38%。销售额增长而利润减少的结构，可解读为引进品种扩大导致成本上升的影响。
另一方面，部分现有主力品种被指成为负担因素。骨质疏松治疗药Prolia因生物类似药（仿制现有生物药品的复制药）出现导致药价下降，认知功能改善药Gliatilin则面临重新评估药效的议题。特别是评估今年第三季度以后的业绩时，食品药品安全处对Gliatilin有效性的审议将成为重要变量。因为审议结果可能导致准备金（为应对未来可能发生的费用而预先计提的会计费用）规模发生变化，从而加大下半年业绩波动性。
在研发方面，有评价认为目前缺乏能显著拉动股价的新增长动力。已向诺华进行技术转让的CKD510目前正针对房颤患者进行二期临床试验，但预计结束时间将在明年。最终，钟根堂虽然在当前8.75万韩元的股价水平上被认定具有估值吸引力，但下半年Gliatilin审议结果及准备金变化能在多大程度上降低不确定性，很可能成为决定未来股价走势的关键。Kiwoom Securities，企业信用评级上调……崛起为在线股票交易强者韩国企业评估16日宣布，将Kiwoom证券的企业信用评级从"AA-"上调至"AA"。这反映出Kiwoom证券在在线股票交易经纪领域保持卓越竞争力，且盈利能力正在提升。
特别是Kiwoom证券的无担保公司债券和衍生结合债券信用评级也被上调至"稳定"。这得益于其资本实力以及新获批的商业票据业务影响，表明此前相对弱势的资产管理和企业金融部门的投资规模正在扩大。其结果是，Kiwoom证券去年录得营业净收益份额7.3%，进入行业前五名。
预计未来这种业绩改善将持续，Kiwoom证券的市场地位有望进一步提升。尽管业务扩张伴随着风险敞口增加，但其保持低风险资产比重的做法受到积极评价。
然而，对于去年末获批的商业票据业务，有必要密切关注其未来扩张可能带来的风险负担。特别是由于企业金融及风险资本供给义务，可能导致风险敞口增加。
因此，Kiwoom证券的竞争力及财务稳健性管理预计将成为未来股市中的重要变量。这些变化及应对措施将如何延续，值得关注。Kiwoom Securities，发行票据接收余额突破1万亿韩元……撼动投资市场Kiwoom证券推出的发行票据在短短三个月内接收余额突破1万亿韩元，引发投资市场关注。去年末通过名为"Kiwoom发行票据"的新产品首次涉足发行票据业务的Kiwoom证券，仅用一周时间就达成3000亿韩元的初期目标额，迅速在市场站稳脚跟。
发行票据是指金融机构直接发行的承诺票据，主要用于投资者进行短期资金运作。Kiwoom证券计划到今年上半年将发行票据接收余额扩大至约2万亿韩元。
与此同时，Kiwoom证券计划今年向中小、风险和创新企业新供应约6000亿韩元的风险资本。其中超过2000亿韩元将用于直接投资，即企业股权投资。公司计划通过此举为民间风险基金和风险资本的二级基金提供资本支持，从而加强对创新企业的扶持。
Kiwoom证券还表示将加强与国内主要技术控股公司的协作，并倾力支持青年创业，以扩大对中小、风险企业的风险资本供给。公司计划为投资者提供优质投资资产，并通过具有竞争力的利率增强产品吸引力。
此类投资扩张战略预计将对中小企业成长促进及经济活力提升产生积极影响。市场关注未来能否达成发行票据2万亿韩元的接收目标，同时这些风险资本投资计划能否转化为实际经济成果也备受瞩目。Crypto.com 获 SEC 批准在美国推出单只股票期货Techub News 消息，Crypto.com 首席执行官 Kris Marszalek 在 X 平台发文表示，公司已获得授权，将通过其受 CFTC 监管的独立预测市场平台 OG.com 在美国市场推出单只股票期货。单只股票期货是与个股未来价格挂钩的合约，允许交易者通过期货合约而非直接购买标的股票来建立头寸。
Marszalek 称团队正与 SEC 和 CFTC 合作推进此项业务。SEC 文件显示，相关备案是根据《1934 年证券交易法》第 6(g) 条提交的。除 Crypto.com 外，Kalshi 和 Coinbase 等平台也在寻求监管批准，以在美国提供类似的单只股票永续期货产品。
（CryptoPotato）Edel 加入 DTCC 数字资产工作组，推动机构代币化市场发展Techub News 消息，Edel 宣布扩大其在 Canton 网络上的代币化股权和大宗商品市场的机构业务，由董事会成员、证券借贷和主经纪业务资深人士 Brad Klaas 领导。作为该计划的一部分，Edel 已加入 DTC 数字资产解决方案行业工作组，为 DTCC 代币化服务的创建提供反馈。
Edel 将与包括纽交所、贝莱德、高盛、摩根大通和 Citadel Securities 在内的 100 多家成员共同参与这项工作。DTCC 代币化服务预计将于 2026 年第四季度推出。
随着华尔街大型机构将资产上链，核心问题已从“是否上链”转向“上链后资产能做什么”。Edel 的举措旨在解决代币化资产的流动性、隐私、结算和信贷等实际应用挑战，使其能够融入现有金融体系，而不仅仅是创建新的数据孤岛。（BeInCrypto）SEC 批准链上股票交易豁免令，禁止合成代币并设投票权要求Techub News 消息，美国证券交易委员会（SEC）周四批准了允许链上代币化股票交易的创新豁免令，但明确禁止合成代币。该命令要求交易场所必须验证代币持有者享有与普通股票相同的权利和特权，并在上线外部公司创建的代币前通知相关公司并允许其提出异议。豁免令有效期为五年，并设定了交易量上限等条件。
SEC 主席表示此举是推动美国资本市场进入数字时代的重要一步。Robinhood 加密业务高级副总裁称该豁免是重大进展，将推动流动的代币化证券市场在美国本土发展。AMC 首席执行官此前曾强烈批评 Robinhood 未经授权推出其股票代币的行为。
Robinhood 随后表示支持 SEC 的创新豁免，并承诺为其代币提供投票权和赎回功能。该公司认为美国人应能享受加密技术带来的即时结算、7x24 小时交易和默认碎片化等金融创新。（BeInCrypto）Injective 原生代币 INJ 通过 Sunrise 和 Backpack Securities 上线 SolanaTechub News 消息，Injective 协议的原生代币 INJ 已通过 Sunrise 和 Backpack Securities 在 Solana 网络上正式上线。此次集成旨在提升 INJ 的多链可访问性，并促进去中心化金融生态系统的创新与流动性。
INJ 是 Injective 区块链的原生代币，此前主要在以太坊和 Injective 链上流通。通过 Backpack Securities 的 Sunrise 平台在 Solana 上发行，标志着该资产向更广泛的多链生态扩展。 （Crypto Briefing）SEC 发布创新豁免令，允许链上交易代币化股票Techub News 消息，美国证券交易委员会（SEC）9月17日发布一项“创新豁免令”，为基于区块链协议进行代币化股票的二级交易提供便利。根据该命令，代币化证券场所（TSV）可获得临时、有条件的豁免，不被归类为《证券交易法》下的交易所，并可通过许可的自动化做市商（AMM）和流动性池促进代币化国家市场系统（NMS）股票的交易。
豁免附带多项保障措施：代币化股份必须赋予持有人与传统股票同等的权利，交易量和可用证券数量将受到限制。TSV使用的智能合约必须公开可审计，并部署在公共、无需许可的区块链上。当标的股票在其主要交易所暂停交易时，链上交易也必须停止。SEC还向为这些池子提供代币化股票的特定流动性提供商授予了交易商注册要求的附条件豁免。
SEC主席保罗·阿特金斯表示：“创新豁免虽是临时的，但能让TSV在许可环境下交易代币化NMS股票，同时委员会考虑是否需要采取进一步行动以促进链上交易。我们邀请公众就创新豁免的所有方面发表评论，以帮助委员会考虑进一步的变革。” （CryptoPotato）SEC 为代币化证券交易发布指引，推进传统市场结构重塑Techub News 消息，美国证券交易委员会（SEC）已为数字版本证券在美国开始交易开绿灯。此举是在周二参议院关键投票否决加密立法后，推进可能重塑传统市场结构的计划。
（Bloomberg Crypto）SEC批准临时豁免令，允许代币化证券场所使用自动化做市商交易代币化股票Techub News 消息，美国证券交易委员会（SEC）今日发布命令，授予代币化证券场所临时有条件豁免，使其在交易代币化全国市场系统（NMS）股票时，不被《证券交易法》定义为“交易所”。该豁免允许这些场所使用创新的许可自动化做市商和流动性池进行交易。
SEC表示，此举旨在为代币化股票的链上交易提供合规路径，同时保持投资者保护和市场完整性。该豁免是临时且有条件的，相关场所必须遵守特定的监管要求。（@SECGov）美国SEC推出创新豁免，为代币化股票链上交易提供合规路径Techub News 消息，美国证券交易委员会（SEC）今日发布命令，授予“代币化证券交易场所”（TSV）临时有条件豁免，使其免受1934年《证券交易法》中“交易所”定义的约束，以便交易符合国家市场系统（NMS）标准的代币化股票。该豁免旨在为代币化股票的链上交易提供合规路径，并就此征求公众意见。
（SEC）纽约法官驳回 Susquehanna 冻结 1 亿美元资产申请Techub News 消息，纽约南区联邦法官 Arun Subramanian 于 9 月 14 日驳回了做市商 Susquehanna 的初步禁令申请，拒绝冻结近 1 亿美元资产。Susquehanna 指控 40 名交易员在 5 月 22 日中国宣布打击跨境交易平台前利用内幕信息交易。
法院认为，Susquehanna 未能证明被告可能转移或隐匿资金，也未能证明其主张 likely 成立。Citadel Securities 已作为介入方加入此案。Susquehanna 于 6 月 29 日对 100 名匿名被告提起诉讼，指控其违反 1934 年《证券交易法》第 20A 条及不当得利。（crypto.news）Securitize 高管称其 40 亿美元代币化证券业务不依赖 CLARITY 法案Techub News 消息，数字资产证券化平台 Securitize 高管 Graham Ferguson 表示，该公司价值 40 亿美元的代币化证券业务在 CLARITY 法案命运未卜的情况下依然蓬勃发展。他指出，该业务主要面向合格投资者，并已在现有监管框架下运作，因此法案的通过与否对其生存并非必需。
Ferguson 强调，Securitize 的业务模式建立在现有法规基础上，专注于为合格投资者提供合规的代币化证券，这使得其运营对 CLARITY 法案的立法进程依赖性较低。（Crypto Briefing）“做多半导体，做空软件”，过去半年对冲基金盈利的黄金法则被 7 月的行情毒打后证明失效了。 （图片来源：ChatGPT 生成） 上涨的时候都在梭哈，下跌的时候，才想起来仓位集中度过高是要付出代价的。 市场开始从软件股中挑选出业绩突出的公司，给予加倍的回报。 我们此前的视频《半导体崩盘！AI投资下一浪，软件股是黄金坑吗？哪些软件股更受益？》里提到的 Palantir 已在财报后上涨了超过 40%，看过视频的各位相信都已经赚到了。 那么软件股现在究竟还能不能买？哪些软件股能买？ 这篇文章我们给你一个答案，结果很可能跟你想的不一样。 TL;DR 1. 软件板块成为 7 月半导体去杠杆后的主要资金承接方向之一。 2. 软件板块内部，资金主要流向三个方向，其中网络安全是目前相对确定性更高的一条主线。 3. 企业 AI 基础设施能否增长，取决于产品能否进入生产环境，与企业数据的深度融合构成软件公司的护城河。PLTR 是目前这条主线上最典型的案例，业绩大幅超预期，绩后单日上涨近 30%。 4. 交易和广告平台通过 AI 提升变现效率，收入受席位数量影响较小。SHOP 是目前这条主线中最典型的案例，财报后股价大涨。 5. 软件股的风险同样需要留意，DDOG 的大客户自建问题，将检验 AI 基础设施软件的长期增长上限。 （图片来源：ChatGPT 生成） 一、资金轮动：软件承接资金，仓位分化加剧 7 月至今，美股经历了多轮剧烈波动，但行业和个股的调整没有演变成指数层面的全面失血。 7 月 1 日至 8 月 14 日，标普 500 ETF（SPY）上涨 4.1%，标普 500 等权 ETF（RSP）上涨 4.4%，罗素 2000 ETF（IWM）上涨 1.9%。 同时期，半导体 ETF（SOXX）下跌 8.2%，期间最大回撤达到 22.5%，年化日波动率约为 SPY 的 4.6 倍。 过去，费城半导体指数大跌通常意味着科技股整体承压，并进一步拖累标普 500 指数。最近这种联动明显减弱，半导体的调整更多停留在板块内部，其他行业吸收了流出的资金。 Citadel Securities 认为，市场广度正在改善，风险不再高度集中在少数科技龙头。 （图片来源：ChatGPT 生成） 仓位集中度和技术面调整也放大了这轮板块轮动。高盛 Prime Brokerage 数据显示，全球半导体在对冲基金净持仓中的占比从年初约 10% 升至 6 月最高 24%，随后降至 18%，科技股卖盘规模达到其十年数据记录中的高位。 软件成为这轮板块轮动中最明确的资金承接方之一。7 月 1 日至 8 月 14 日，软件 ETF（IGV）上涨 11.5%，网络安全 ETF（CIBR）上涨 9.3%。同时期，纳斯达克 100 ETF（QQQ）上涨 0.8%，半导体 ETF（SOXX）下跌 8.2%。 软件板块此前累积的空头也提供了额外买盘。S3 Partners 统计，IGV 空头持仓从 2025 年末约 800 万份升至 2026 年 4 月底接近 5,000 万份，6 月初仍有约 4,000 万份。同时期，IGV 重新站上 50 日和 200 日均线。板块上涨后，空头回补进一步推高价格，财报超预期又加快了这一过程。 （图片来源：ChatGPT 生成） 从 7 月 23 日（软件板块的阶段性低点）收盘至 8 月 14 日，软件 ETF（IGV）上涨 19.5%，网络安全 ETF（CIBR）上涨 13.5%，同期标普 500 ETF 和纳斯达克 100 ETF 分别上涨 5.2%和 5.7%。 个股方面，财报表现拉开了公司之间的差距，Atlassian（TEAM）上涨 102.4%，Palantir（PLTR）上涨 41.1%，Shopify（SHOP）上涨 37.8%，ServiceNow（NOW）上涨 34.9%，AppLovin（APP）下跌 20.9%。PLTR 和 SHOP 的财报推动市场上调增长预期。DDOG 和 APP 的收入仍保持高速增长，但客户自建、边际放缓和过高预期引发了绩后抛售。 Bernstein 的仓位数据补充了另一层信息，软件板块整体拥挤度仍低于自身 25 年历史均值，但内部差异却很大。截至 7 月 24 日，在市值最大的 30 家软件与互联网公司中，DDOG 的拥挤度排名第一，对应第 97 百分位；PANW 为 94%，FTNT 为 81%，PLTR 为 52%，NOW 为 30%，TEAM 为 23%，CRM 为 10%，ADBE 只有 4%。 （图片来源：Bernstein） 拥挤度越高，表明越多资金已经提前押注同一套增长预期。仓位和预期都很高的公司需要持续超预期，普通的好业绩未必足以推动股价上涨。低拥挤公司也不会因为仓位低而自动反弹，只有基本面开始改善，低预期才会转化为估值修复。 因此，软件股后续的回报需要看个股业绩，未来下注板块普涨不如多关注板块里的优质个股。 二、财报验证：四家公司的增长与重估 从目前已披露业绩的公司来看，Palantir（PLTR）、Fortinet（FTNT）、Cloudflare（NET）和 Shopify（SHOP）展现出的确定性更高。PLTR 的客户扩张飞轮、FTNT 的安全硬控制点、NET 在 Agent 网络中的新位置，以及 SHOP 用 AI 提升交易效率，分别给出了四条已经获得业绩支撑的增长路径。 1、Palantir（PLTR）：AIP 增长飞轮加速，规模与利润同步兑现 Palantir 最新一季最值得关注的变化，是商业与政府业务同步提速，并推动客户扩张、合同增长、收入确认和现金流相互强化。 这套增长模式从 Bootcamp 和试点开始，核心要点是 Palantir 开创并推广的 FDE（Forward Deployed Engineer，前线部署工程师）。FDE 能直接深入客户的工作现场，利用真实数据解决具体业务问题，再把试点接入企业的生产系统。项目一旦进入生产环境，客户往往会从单一场景扩展到更多部门和流程。 随着企业 AI 的竞争重点转向生产落地，FDE 模式的重要性正在上升。OpenAI、Anthropic 等公司相继组建 FDE 团队，说明模型能力已经难以单独决定企业市场的胜负，部署速度和交付能力在成为新的竞争焦点。 1.1 客户扩张、收入增长与现金流形成正向循环 公司 Q2 总收入达到 19.35 亿美元，同比增长 93%。其中，美国商业收入为 7.64 亿美元，同比增长 149%；美国政府收入为 8.09 亿美元，同比增长 90%。按同比增量计算，美国业务贡献了本季度约 90% 的收入增长，Palantir 已经形成两个规模接近的增长引擎。 美国商业客户增至 653 家，同比增长 35%，净美元留存率（NDR）升至 157%，意味着上一年已有客户群贡献的收入增加了57%。新客户持续进入，现有客户也在扩大部门覆盖、使用场景和采购规模，AIP 的增长已经从获取试点项目推进到客户内部扩容。 （图片来源：Palantir） 这组数据呈现出从客户扩张到收入确认的完整链路。Q2 美国商业收入同比增长 149%，客户数同比增长 35%；美国商业 TCV 达 21.3 亿美元，同比增长 153%，剩余交易价值同比增长 124%。 （图片来源：Palantir） 增长也在快速转化为现金流。Q2 经营现金流与调整后自由现金流均达到 12.2 亿美元，对应利润率均为 63%。期末现金、现金等价物及美国国债为 92 亿美元，并且没有债务。 合同的数量和规模也在同步放大。公司当季签下 220 笔金额不低于 100 万美元的合同，其中 98 笔超过 500 万美元、73 笔超过 1,000 万美元。新客户数量、净美元留存率和大额合同同时增长，说明增长基础已经从少数试点项目扩展到更广泛的生产部署。 1.2 经营杠杆释放现金流，支撑下一轮扩张 Palantir Q2 调整后总费用同比增长 37%，明显低于 93% 的收入增速；调整后经营利润率达到62%，Rule of 40 升至 155%。新增收入正在以较高比例转化为利润和现金流，经营杠杆进一步释放。 强劲的现金流为 Palantir 扩大产品研发、客户部署和交付团队提供了充足空间。公司可以继续承担前期投入，推动更多试点进入生产环境，并以新增收入支持下一轮扩张。 这也是Palantir 与传统按席位收费软件最重要的区别。它的增长不依赖简单增加用户账号，而取决于平台能否进入更多生产流程，并在客户内部复制已经验证的应用。公司 CEO Alex Karp 强调，购买模型和 Token 本身不会自动产生生产力，真正的价值来自把模型接入企业的数据、权限和决策链条。公司正在开发 Ontology-native Agent Engine SDK，将 Agent 的创建、治理和运行放进同一套系统，继续扩大平台可以承接的业务范围。 1.3 下一季验证重点：高估值与业务集中抬高风险 （图片来源：Palantir） Palantir 的 Q3 指引意味着高速增长与高利润率仍将同时延续。Q3 收入指引中点较 Q2 环比增长约 12%，调整后经营利润率接近 60%。公司预计全年美国商业收入预计至少增长 134%，调整后自由现金流预计达到 45 亿至 47 亿美元。 从整体财报来看，Palantir 已经跨过 AI 商业化的初期验证阶段。当前风险主要集中在： 政府业务与大型客户依赖。2025 年政府客户贡献 54% 的收入，前三大客户合计贡献 16%。Q2 美国政府收入仍占总收入约 42%。政府合同规模大、周期长，但会受到财政预算、采购进度、政策变化和便利终止条款影响。 高层持续减持。CEO Alex Karp、CTO Shyam Sankar 等高管在 2026 年继续出售股票，其中多笔交易根据预设的 Rule 10b5-1 交易计划执行。虽然计划性减持不能直接说明管理层对前景看空，但持续卖股会加重市场对估值、股权激励和管理层利益一致性的担忧。 估值高，容错空间小。截至 8 月 14 日收盘，PLTR 市值约 4,180 亿美元，按未来 12 个月调整后 EPS 计算，公司远期市盈率约为 91 倍、远期市销率约为 41 倍。当前股价已经计入收入、合同和利润率长期高速增长的预期，若业绩降速，则可能引发盈利预期和估值倍数同步下调。 2、Fortinet（FTNT）：垂直整合卡住数据路径，产品收入单季增 52% Fortinet 的优势来自安全芯片、操作系统和订阅服务的垂直整合。这家公司成立于 2000 年，是全球主要网络安全厂商之一。核心产品 FortiGate 防火墙采用自研 FortiASIC 芯片和 FortiOS 操作系统，业务覆盖防火墙、SD-WAN、SASE、云安全、终端防护和安全运营，收入主要来自硬件销售及订阅服务。自研 FortiASIC 安全芯片负责在真实数据路径上解密和检查流量，FortiOS 把防火墙、SD-WAN、SASE、终端、OT 和安全运营连接成统一平台。 AI 增加了机器身份、API 调用和加密流量，企业仍需在数据路径上执行访问策略并阻断攻击，Fortinet 的芯片和操作系统正好卡在这个位置。 2.1 产品收入增 52%，换机周期与 AI 数据中心需求同步释放 Fortinet Q2 财报最大的看点是产品收入增长 52%，达到 7.73 亿美元，远超市场预期。防火墙换机周期和 AI 数据中心流量需求在同一季度释放，推动总收入增长 26%，新增订单及续约金额增长 33%。调整后营业利润率 38%，自由现金流率 49%。公司随即上调全年收入指引约 3%，新增订单及续约金额指引上调幅度相近，管理层将换机需求和 AI 数据中心明确列为持续驱动力，而不是定位于单季脉冲。 （图片来源：Fortinet） 2.2 自研芯片形成性能成本优势，FortiOS 推动平台化采购 Fortinet 的优势可以拆成两层： 自研 FortiASIC 芯片负责高速处理加密流量，在检测性能、功耗和单位成本上形成差异； FortiOS 把防火墙、企业网络、远程访问和安全运营放进同一套系统。 客户先采购 FortiGate 设备，随后可以在同一平台继续增加安全模块和订阅服务，硬件由此成为扩大单客收入的入口。 AI 数据中心和混合云增加了加密流量、机器连接与跨环境管理的复杂度，企业需要更高的检测吞吐量，也需要统一查看安全数据和执行访问策略。客户将多个单点工具整合到 Fortinet 平台后，公司获得防火墙换机收入的同时，还能延长后续订阅与安全运营服务的收费周期。 2.3 连续三季超预期，估值达到历史偏高区间 从 2025 年 Q4 到 2026 年 Q2，Fortinet 已经连续三次交出超预期财报。去年 Q4 新增订单及续约金额超过指引上限，Q1 和 Q2 的收入、订单与利润率继续超出预期，管理层也连续两次上调全年指引。防火墙换机、AI数据中心对高性能设备的需求，以及公司在供应链和产品交付上的执行力，共同推动业绩加速。 下个季度，我们会重点观察产品收入与服务收入的增速。截至 8 月 14 日收盘，Fortinet 按 2026 年调整后每股收益预测计算的市盈率约为 46 倍，高于 2022 至 2025 年末约 28 至 40 倍的远期市盈率区间，但仍低于部分高溢价网安公司。 3、Cloudflare（NET）：从互联网流量入口延伸到 Agent 基础设施 在传统互联网时代，Cloudflare 在用户和网站源站之间提供 DNS、CDN、DDoS 防护、WAF 和流量加速。网站接入后，性能和安全可以在同一张全球边缘网络完成，这是公司曾经最难复制的资产。 AI 时代，Cloudflare 迅速成为 Agent 密不可分的服务提供商： Workers AI、Durable Objects、Browser Rendering 和 Sandboxes 为 Agent 提供运行环境； AI Gateway、Zero Trust 和安全产品观察模型调用、验证身份并执行策略； Crawl Control、Monetization Gateway 和 Wallets 尝试让内容、API 与 MCP 工具向 Agent 收费。 3.1 Q2 收入增长重新加速，合同储备继续扩张 Cloudflare 正在把互联网时代积累的流量入口，重新转化为 AI 时代的连接、运行与安全控制点。Q2 最值得关注的是这一定位开始得到核心业务数据验证： （图片来源：Cloudflare） 收入重新加速：Q2 收入达到 6.961 亿美元，同比增长 36%，高于上个季度的 34%。 合同储备继续扩张：未来 12 个月预计确认的合同收入同比增长 35%，与当期收入增速接近；大型客户数量超过 4,600 家，企业客户继续扩大采购。 增长开始转化为利润和现金流：调整后营业利润达到 9,610 万美元，对应利润率约 14%；自由现金流率约为 8.1%，高于上年同期 6.5%。 3.2 Agent 请求量激增，Cloudflare 抢占 AI Infra 入口 Cloudflare 联合创始人兼 CEO Matthew Prince 将 AI 视为互联网的一次重新平台化。 Cloudflare 计划让遍布全球的服务器节点同时承担 Agent 的运行、连接和安全控制，收入来源也将超越 GPU 和模型调用。Workers AI、Durable Objects、Browser Rendering 和 Sandboxes 提供运行环境，AI Gateway 和 Zero Trust 负责观察调用、验证身份与执行策略，Crawl Control、Monetization Gateway 和 Wallets 则探索内容、API 和 MCP 工具的收费机制。 机器流量的增长为这项战略提供了需求验证。2025 年 6 月至 2026 年 5月，Cloudflare 网络中的日均 Agent 请求量增长约 1,700%。2026 年 5 月，非人类请求占比达到 55.5%，首次超过人类请求。更多机器发起的连接和调用会提高运行、身份验证、访问控制和安全防护的需求，不过这组流量数据还不能直接证明 Agent 业务已经产生收入。 付费与结算是其中最远期的一环。不过，Cloudflare 已开放 Wallets 地址预留，计划用稳定币账户向 Agent 分配有限额的虚拟钱包，购买内容、API 和 MCP工具。Monetization Gateway 初期将通过 x402 验证稳定币付款，这将是 Cloudflare 切入 Agent 交易链路的长期观察点。 3.3 估值仍由核心业务支撑，Agent 变现滞后于估值预期 Cloudflare 的风险来自预期与收入之间的时间差。市场已经开始交易 Agent 基础设施和付费结算的增长前景，Q2 业绩仍由网络、安全和开发者平台支撑。如果核心业务在 Agent 收入形成规模之前降速，当前估值会同时失去短期业绩和远期增长的支撑。Monetization Gateway 和 Wallets 尚未披露调用金额、付费客户和独立收入，当前还不能按照成熟支付网络估值。 管理层将 2026 年收入指引上调至 28.64 亿至 28.70 亿美元，调整后每股收益指引上调至 1.25 至 1.26 美元；Q3 收入指引为 7.36 亿至 7.37 亿美元，较 Q2 环比增长约 5.8%。 下个季度，我们需要核对收入能否达到指引，并观察未来 12 个月预计确认的合同收入、大型客户数量、净收入留存率以及 Workers 和 AI Gateway 使用量。更重要的信号是公司是否开始单独披露 Agent 付费调用金额、付费客户或相关收入。 4、Shopify（SHOP）：AI 渗透电商全链路，GMV、收入、现金流三项全面跃升 市场此前把 Shopify 放进 SaaS 篮子，用 “AI 减少员工、席位随之下降” 的逻辑统一定价。但 Q2 财报进一步说明这套逻辑对 Shopify 不成立。公司当季近八成收入来自支付、商家金融和交易服务，商家解决方案增长 37%，自由现金流率升至 18%。员工减少不影响 Shopify 的收入确认，GMV 和支付渗透率才是核心驱动变量。 同时，自建工具难以很快取代 Shopify。能够长期承载交易的系统需要同时处理支付、退款、欺诈、税务、库存、订单、物流和安全，系统故障造成的损失可能远高于软件费用。AI 可以减少商家的人工流程，但 Shopify 控制的商业后端暂时没有更好的替代方案。 4.1 商家解决方案跑赢订阅，交易收入正在成为主引擎 Q2 最大的看点是收入结构继续向交易收费倾斜，Shopify 对订阅和软件席位数量的依赖进一步下降。商家解决方案收入增长 37% 至 27.81 亿美元，高于订阅解决方案的 22% 增速，占总收入的比例从上年同期约 76% 升至约 78%。支付、交易和商家金融服务已经成为主要增量来源，平台上的商品交易总额对收入增长更为重要。 （图片来源：Shopify） 第二季度的交易规模、收入和现金流也支持这一判断。当季商品交易总额达到 1,155.67 亿美元，同比增长 32%；总收入增长 34% 至 35.83 亿美元；自由现金流率从上年同期约 16% 升至 18%。Q3 指引维持收入同比增长 30%出头，毛利润预计增长 25% 至 29%，自由现金流率预计处于 17% 至 21% 区间。 4.2 AI 订单增长 13 倍，但入口之争是关键 AI 对 Shopify 的影响已经从商家提效延伸到订单增长。2026 年一季度，使用 Sidekick 的周活跃店铺数同比增长约 4 倍；AI 聊天工具带来的访问量增长超过 8 倍，订单增长接近 13 倍。AI 导流访客的转化率比自然搜索高近 50%，平均客单价高 14%。 Shopify 正在通过 Agentic Storefronts 和 Commerce for Agents，把商品目录、库存、支付和结账能力接入新的 AI 购物入口。消费者可以在 ChatGPT、Google 或其他 Agent 中完成搜索和决策，Shopify 争取继续承接后续的支付、订单和履约。只要 AI 带来的订单仍在 Shopify 完成，公司就能把新流量转化为商品交易总额和商家解决方案收入。 4.3 AI 流量能否沉淀为 GMV，为下一阶段最关键的观测点 财报数据表明，Shopify 的 AI 收入路径比多数 SaaS 更短。业绩公布后的首个交易日，Shopify 盘前涨幅一度扩大至 30%，反映市场开始认可 Shopify 利用 AI 推动交易增长的路径，此前对 AI 削弱其商业模式的担忧也随之降温。 下个季度，我们重点关注收入能否保持 30% 出头增长，同时观察 GMV、Shopify Payments 渗透率、AI 来源流量和转化率。如果 Agent 购物带来新增订单并继续通过 Shopify 结账，平台位置会进一步增强。如果大型模型平台掌握用户入口，并迫使 Shopify 降低支付或交易抽成，公司可能退化为议价能力较弱的后端基础设施。 这四家公司已经展现出清晰的增长路径，但业绩兑现程度与市场定价并不相同，我们制作了估值对比表，把 13 家软件公司并排呈现，分化程度更加清晰： （图片来源：XINGPT） 三、重估框架：AI 软件股的三条增长验证路径 市场过去对软件股的担忧，本质上是同一个问题，就是 AI 会不会让人们不再需要这些软件。 截至目前，企业大规模自建软件的情况没有出现。高盛的调查显示，56% 的受访企业预计未来会减少自建、增加采购，计划增加自建的比例只有 17%。AI 降低了写代码的成本，但维护、集成、安全、合规和责任成本仍然存在。 顺着这个逻辑延展，网络安全是目前能够拿到企业预算路径最清晰的方向。AI Agent 带来更多机器身份、接口调用和自动执行动作，企业需要保护的入口迅速增加。每增加一套 AI 系统，都需要同步增加身份验证、访问控制、流量检测、数据保护和恢复能力。这些支出由风险驱动，企业很难推迟，掌握网络、身份、数据和恢复控制点的平台因此获得更强的定价权。 企业 AI 基础设施和 AI 对现有商业模式的放大是另外两条主线。一方面，企业需要购买数据治理、可观测性、权限管理和业务执行系统。相关公司能否受益，取决于产品能否真正进入生产流程，并把部署规模、使用量和业务成果转化为收入。另一方面，Shopify（SHOP）和 AppLovin（APP）等平台已经掌握交易、商家或广告数据，AI 可以提高推荐、投放和运营效率，进而增加每笔交易或每单位流量的收入。 （图片来源：ChatGPT 整理） 1、网络安全：Agent 改变企业安全边界 网络安全是三条重估主线中确定性相对最高的一条，核心逻辑是 Agent 部署即安全刚需。我们判断短期内增长空间确定性相对更明确，Agent 部署仍会同步增加身份、权限、流量和数据安全支出。AI Agent 每新增一个自主行为，就同步新增一个需要管控的身份、权限与操作记录。Jefferies 此前的调查显示，网络安全是唯一无人计划削减的 IT 品类。 Check Point 数据显示，2026 年 6 月，全球企业平均每周检测到 2,270 次网络攻击，创历史新高，同比增长约 17%，较 2022 年接近翻倍。攻击频率持续上升，企业必须同步增加身份验证、流量检测、数据保护和业务恢复投入，因此网络安全是目前最容易获得新增预算、支出路径也最清晰的 AI 受益方向。 2、企业 AI 基础设施：AI 拉动新增部署，合同兑现决定估值 AI 从试验推向生产后，企业对数据管理、权限控制和工作负载监控的需求随之增长。但企业 IT 预算有限，产品必须进入核心工作流，并通过合同金额、ARR 和工作负载增长证明业务价值，才能持续获得预算。 我们之前在视频里分析过，Palantir（PLTR）的位置相对更深。Ontology 和前线部署工程师把软件嵌入客户的真实决策与执行流程，客户更换平台时需要重新整理数据关系、权限规则和业务逻辑。政府客户也不容易获取，采购周期、安全审查和任务要求都更严格。ServiceNow（NOW）的优势同样来自工作流、审批和配置数据。Atlassian（TEAM）掌握大量项目与协作上下文，但仍需证明这些数据能够形成独立的 AI 收入。 Datadog（DDOG）遇到的大客户自建风险很具有代表性。监控本身很重要，但公司日志、指标和告警的技术接口相对标准化，工程能力强、使用规模足够大的客户有动力自建，以降低成本并获得更强控制。Snowflake（SNOW）和 MongoDB（MDB）也需要依靠数据沉淀与生产工作负载建立黏性，仅增加通用 AI 功能很难形成长期壁垒。 因此，判断企业 AI 基础设施公司的关键，是产品能否控制业务数据和执行流程、客户迁移需要付出多大代价，以及最大客户有没有能力自行替代。AI 带来的需求可以推动行业增长，最终能够保留收入和定价权的公司，仍取决于这些护城河是否成立。 3、AI 放大原有商业模式：效率提升直接转化为收入 这类公司已掌握用户、商家、广告主与交易数据，AI 的作用是提升推荐、投放与转化效率。公司变现路径不依赖单独销售 AI 产品，而是直接反映在 GMV、支付收入与广告回报上。 不过，AI 提高推荐、投放和运营效率，并不意味着所有平台都能获得同等收益。真正关键的是，公司是否掌握交易或广告分配环节，并能按照成交金额、支付规模或广告效果收费。满足这些条件后，AI 无需成为单独销售的产品，效率提升就可以直接进入原有收入。 Shopify（SHOP）的优势在于控制订单、支付和商家服务。AI 可以帮助商家减少运营人员、提高转化率或同时经营更多店铺，只要交易继续通过 Shopify 完成，公司就能从 GMV 和支付渗透率中获得增长。它的主要风险来自入口迁移。如果 ChatGPT、Google 或 Meta 进一步掌握商品发现、结账和支付，Shopify 可能保留交易后端，却失去部分议价权。 AppLovin（APP）的护城河来自广告效果的实时反馈闭环。AXON 能够持续读取展示、点击、安装、购买和广告主出价，并把更好的投放效果转化为更高预算。这条收入路径同样很短，但市场已经对增长持续性给出较高预期。算法效率或广告需求一旦放缓，业绩仍在增长也可能引发估值收缩。 Figma（FIG）和 HubSpot（HUBS）的情况更复杂。两家公司拥有设计协作和客户关系数据，但收入仍然较多依赖软件席位，AI 既可能增加产品价值，也可能减少部分人工操作和用户席位。它们需要证明 AI 功能可以带来额外付费，并覆盖推理成本与席位压力，收入路径的确定性低于交易和广告平台。 （图片来源：ChatGPT 生成） 写在最后 我们探究的重估逻辑，成立前提是 AI 带来的新增部署能够持续转化为合同与工作负载增长。以下三类信号一旦出现，当前估值体系值得重新思考： 需求不及预期：安全订单放缓、AI功能免费化、大客户自建或席位收入萎缩，都意味着企业 AI 落地慢于预期。 商业化路径存疑：基础设施层使用量增长却未能有效转化为收入，说明平台仍停留在产品叙事阶段，变现能力尚未得到验证。 仓位与估值风险：当前头部标的拥挤度已处于高位，业绩即便符合预期、基本面未见恶化，机构资金的集中撤出仍可能引发快速回撤。高预期下，仅仅是符合市场预期的财报本身就是风险。 Distill AI
